第 239 章 出发接人（1 / 2）

提起柳翠微第一次给自己做的那件衣裳,吴蔚恍惚了一阵。

自己的命运，何尝不是因柳翠微而改变呢？

吴蔚尤记得那日：自己穿着三娘做的新衣裳，到百味楼去卖柴,卖鲜鱼。

身后突然传来一个女子清丽的声音,提醒自己后背肩头的刺绣磨破了，吴蔚转头一看……正是高宁雪和东方瑞。

她们四个人的缘分,或许从那个时候就结下了。

吴蔚不由得想着：若是自己没有遇到柳翠微,就没办法有一个温暖的小窝,那么自己或许也不会在四面透风的义庄久留,大概会集中全力在穿越过来的那个湖边建造一间小屋,也未必会去百味楼卖柴，卖鱼。

即便是自己当时去了，遇到了高宁雪和东方瑞,大概也就是一面之缘罢了。

真正吸引高宁雪留意观察自己的，是三娘那精湛的手艺，那栩栩如生的刺绣就连锦衣华服惯了的高宁雪，也不由得多看几眼。

吴蔚把心里话直接说了出来：“三娘，若是没有你，我也不会结识这么多的贵人，按照我的性子……我至多会在清庐县待上一整年，如果还是不能找到我想要的东西，我会背上行李去四处走走，等见识的差不多了,再回来。是你给了我这份安定,也是因为那些贵人的相助，我们才能有如今人人羡慕的生活。虽然你和我说过，让我活的轻松一点儿,不要把每一句说过的话都放在心上，我记下了。但关于我们之间的承诺，我都会慢慢兑现的，因为这也是我的心愿。”

柳翠微面露动容，若是不碍于此刻街上人来人往，怕是早就钻到吴蔚的怀里抱紧对方了。

“谢谢你，蔚蔚。”

“谢什么，这些都是我心甘情愿，也是我应该做的。”

“我确实很喜欢刺绣，即便是从前在家里，大姐日日催我，让我快点做工的时候，我也不觉得针线活是一件苦差事，我很庆幸我能做自己喜欢的事情来补贴家用，毕竟我除了这个……好像也不会做什么了。但我觉着，成衣铺的事情是不是再缓缓？这两年泰州这一带都不甚太平，先是一年大旱，把百姓家里的粮仓都掏空了，好不容易熬过大旱又发了洪涝，粮食颗粒无收，百姓损失惨重。眼看着就要入冬了，一件冬装又是棉花，又是布料的，成本也要不少呢？一家成衣铺……至少也要十几二十件的成衣挂在那儿，才好开门做生意。仔细一算又要压不少银子。咱们手里这些银子，看着是不少，可若真出了什么咱们无力对抗的变故，再多的银子也是不够用的，不如等明年看看行情？”

吴蔚拉着柳翠微的手，继续往家的方向走去，边走边说道：“三娘，你说的很有道理。我却有些不同的看法，你要不要听听看？”

“好，你说。”

“我觉得咱们现在开铺子，正是时候。这场洪水虽然对泰州城没造成太大的影响，但还是有些准备不足的店家遭了灾的，还有一些呢……是在清庐县，清河县这种地方开了分号的，即便泰州城内的铺子保住了，损失依旧

不小。所以一定会有人急着把铺子转手，套些现银来应急，但是能买得起店铺的人，想法和你都差不多，持一个观望的态度。眼下正是一个抄底的好时机，还记得我给你讲的‘抄底’是什么意思吗？”

“记得。就是在临近最低价的时候，反向买入。”柳翠微一字不差地将吴蔚当初教给她的背了出来。

“三娘真聪明，咱们现在买商铺，只要和牙行的人交代清楚，一定能省下不少银子。这是其一。其二呢，我觉得虽然泰州这一带，旱了一年，涝了一年，百姓的家底儿都被两场天灾给掏空了，但是最不受影响的就是成衣铺的生意。”

“为什么？”

“三娘，你想想，咱们从前住在义庄旁边的时候，在成衣铺买过一件衣裳没有？”

柳翠微摇了摇头，慢慢明白了吴蔚的逻辑，眼睛也亮了起来。

吴蔚笑的温柔，轻声解释道：“成衣铺它的主要受众原本就不是布衣百姓，这场天灾首当其冲的反而是布庄，棉麻庄，还有街边的那些小吃摊子，因为这些产业的主要受众才是最底层的百姓，在它们上游的成衣铺，酒楼，反而会获益。特别是成衣铺，下游的布匹，棉花，丝绸都便宜了，成衣铺的进货成本也随之降低了。这两场天灾，说大不大，说小也不小，尚不足以改变这个世道的格局，从前买得起成衣穿的人，今后依旧买得起，从前买不起成衣的人，从前不会买，今后更不会买。家里没个百八十两家底儿的人家，平日穿衣哪里会以成衣为主呢？而有了这百八十两家底儿的人家，即便因为天灾受到了一些损失，东山再起也是迟早的事儿。真正有眼光的人，无论是盛世还是乱局，都能赚到银子。”

柳翠微轻笑，问道：“你是在说你自己吗？”

吴蔚也笑了起来，说道：“可不是我，我的今日八分靠运气，两分靠你我，是不可复制的，那些真正有本事的人，他们早就摸索出了一套生意经，也是我们学不来的。”

柳翠微思索片刻，答道：“好吧，成衣铺的事情就依你，李大姐一个人拉扯三个女儿，做成衣自是难不倒她，我只需要在上面添些刺绣就好。”

“先这么着，我慢慢再物色两个手艺上佳的绣娘来，咱们的衣服也要分三六九等的，你的手艺是咱们成衣铺的镇店之宝，可不是所有人都能拥有的。”