第292章 万事开头难，先迈出第一步（2 / 2）

「你的连锁餐厅，口味和服务标准化是生命线，机器人厨师丶服务员，能保证每一家分店丶每一道菜丶每一次服务都高度一致，极大提升客尸体验和品牌价值。」

「而且，当你开拓新店时，不再受限于找不到合适厨师和服务员的困扰，扩张速度可以大大加快。」

「这背后的机会收益，可是远超那点机器人工资」的啊。」

陆安喝了杯水，然后继续道：「而且让7×24小时运营成为了可能，如果市场有需求，你的餐厅完全可以实现低成本的全天候运营，开辟新的营收增长点，这是人类员工很难实现的。」

李董摸着下巴，陷入了沉思。

不得不说，陆安确实说中了他的行业痛点。

想到的是节假日人手短缺时顾客的抱怨，新店开业时员工培训的麻烦，还有不同分店菜品口味细微差异带来的差评等。

陆安不再理会李董，他环视在场的企业主们。

「人口结构变化，年轻人不愿进工厂做重复劳动已是大趋势，等这一代工人打不动工了怎麽办？未来的用工荒」只会加剧，而不是缓解，这是各行业都要面临的客观问题，未来预期就搁这摆着的了。」

「而提前布局机器人，毫无疑问是规避无人可用的战略性选择。」

「与员工相关的劳动仲裁丶工伤事故等，不仅带来直接经济损失，更耗费管理者大量心力，机器人几乎杜绝了此类风险。」

陆安说的这些也都是客观事实，在场的企业主们心里也有笔帐。

元界智控把人形机器人做到这种先进程度，机器人对比人工的优势确实盖不住。

月度现金成本，机器人显着更低；投资回收期，机器人长期成本优势巨大；

有效工作时间和工作效率，机器人呈现碾压级优势。

质量与一致性丶管理成本丶灵活性与可扩展性等等一系列维度与人工对比，机器人依然是极具优势，甚至是碾压级。

末了，陆安环视众人，他的声音再次回荡在一众企业主的耳朵里。

「诸位，表面上看，正策要求给机器人交社保」丶发工资」似乎增加了企业负担。但是，通过我刚才的详尽拆解，我想诸位应该是认可的客观事实吧？」

「我们可以看到，这并没有改变机器人替代人工所能带来的巨大成本优势和生产效率提升的本质。」

「给机器人发的工资」也就是机器人转向附加税」，可以理解为是我们为企业享受技术红利丶避免潜在社会风险所支付的一份社会责任保险」和未来市场保费」。」

「它确保了被替代劳动力人口的基本生活和社会稳定，也就保住了企业的产品和服务未来的消费者市场。」

「扣除这笔税费后，企业依然能通过机器人获得远超人工的绝对利润增长，以及更低的单位产品成本，从而在市场上获得更强的竞争力。」

「这笔帐，无论是从短期回收期，还是从长期战略发展来看，都是绝对划算的！」

陆安环视着这些企业主们，他们的眼神开始目光灼灼，开始闪烁精光。

事实上，对于给机器人「交社保」丶「发工资」这种操作，会不会给企业带来负担，那些企业主们心里门儿清。

现在也许还不确定，但回头算一算那就一目了然了。

而陆安都不用等他们回去盘算，现场直接给他们把帐摆到明面上来算了一算。

「是选择守着不断上涨丶且充满不确定性的人力成本，眼看着竞争力被侵蚀？还是选择拥抱变革，支付一笔明确的丶可控的转型成本」，换取未来十年甚至更长时间的成本优势丶效率优势和竞争力优势？」

「各位都是成功的企业家，我在这里不谈什麽大格局丶大情怀丶大理想，仅从企业本身效益的层面考虑，如何抉择，我想答案应该已经很清晰了。」

陆安的话音落下，与会的企业主们持续了较长时间的沉默。

末了，张总第一个缓缓地鼓起了掌。

「陆总，您的这笔帐，算得透彻啊！是我刚才目光短浅了！只看到了要交钱，没看到后面能赚回来更多！」

他脸上的疑虑和困惑早已被一种豁然开朗和兴奋所取代，不知道是演的，还是真情流露。

但这不重要，重要的是他现在表现出来的态度。

李董也似是长舒一口气，微笑着说道：「听君一席话，胜读十年书。这麽一算，这机器人工资」交得值，哈哈！它买来的是效率，是稳定，是扩大经营规模的可能性。这确实比单纯用人工，能让企业产生更多的效益！」

其他企业家也纷纷反应过来，议论的风向彻底变了。

从之前的质疑，变成了热烈讨论如何在自己的企业里规划引入机器人，如何调整生产线和业务流程以适应机器人协作，如何计算具体的投资回报率————

梁伟明看着这一幕，脸上露出了满意的笑容。

这场生产力的革命，以及先行示范的重大任务，搞定了这些本地各行业的龙头企业，在嘉宁市算是扫清了迈出第一步的认知障碍。

至于机器人普及上岗大量平替人工，其所带来的大众焦虑与不安，那是迈出第一步之后的要处理的事情。

万事开头难，先迈出第一步，再谈解决第一步之后要面临的问题。

这些嘉宁市的企业主们回去之后，没有大肆声张，但各自都利用信息差的优势快速展开布局。

首先就是出奇一致的停止了对外招工，并且开始积极准劳动型人形机器人平替人工事宜，他们已经先一步得知嘉宁市先行示范是势在必行了。

马上就要到3月份开俩会，在接下来的一段时间里，有关方面会就此事发布一系列重大举措。

在过去的一年时间里，上边经过多次调研丶论证和决策。

一套应对机器人普及释放生产力的大浪潮丶构建新型社会安全保障的「嘉宁方案」将会正式面向全社会公布。

这一系列措施，如同投入平静湖面的又一连串巨石，激起的浪涛绝对是要远超之前的产品发布。

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