第216章 百无一用是书生？他们为什麽就很有用（1 / 2）

「跳出这个圈子？」

谢灵均重复着这句话。

「先生，这圈子就是天下，就是朝廷，就是规矩。

我们生在其中，长在其中，怎麽跳得出去？」

「跳不出去，是因为你们的眼睛只盯着碗里的肉。」

陈文走到黑板前，手中的石笔在那个圆圈外面，用力画了一个更大的圆。

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「如果碗里的肉不够分，你们想的不是去抢别人的，而是再做一碗肉呢？」

陈文转身，在黑板上写下了两个力透纸背的大字：

增量。

「破内卷的唯一办法，就是把那个螺蛳壳砸碎，把饼做大！」

「只有当新的资源，新的机会被创造出来，大家才不用在那个狭小的泥潭里互相踩踏，才能每个人都吃饱饭，都有路走！」

看着四杰依旧似懂非懂的表情，陈文并没有急着解释，而是把目光投向了自己的弟子们。

「光说不练假把式。」陈文笑了笑。

「顾辞。」陈文点名。

「学生在。」顾辞收起摺扇，站起身来。

「你来说说，当初你在蜀地，面对锦绣盟那帮商人的时候，他们是不是也在内卷？」

顾辞闻言，想起了那个阴雨连绵的剑阁驿站，想起了那些为了争夺一点点蜀地市场而斗得头破血流的商户。

「是！」顾辞朗声道，「那是死卷！」

他转身面向四杰，开始讲述。

「当初在蜀地，锦绣盟为了垄断丝绸生意，对外封锁商路，对内压榨小商户。

那些小商户为了活命，只能互相压价，甚至在丝里掺假，搞得蜀锦名声扫地，大家都没饭吃。

这就是典型的存量博弈。

市场就那麽大，我不弄死你，我就得死。」

谢灵均听得入神，忍不住问道：「那你怎麽破的局？

用纵横术说服了他们？」

「纵横术只是皮，增量才是骨。」顾辞摇了摇头。

「我没有劝他们向善，也没有劝他们别斗。

我只是告诉他们，别在蜀地这一亩三分地上抢了！

江南的市场比这大十倍！

只要你们把路打开，把丝卖到江南去，每个人都能赚得盆满钵满！』」

「那一刻，他们眼里，只有贪婪，只有对未来的希望！」

顾辞展开摺扇，轻轻一摇。

「这就是引入新市场，这就是做增量！

当有了更大的饼可以分，谁还愿意为了那点饼渣子去拼命？

所以，锦绣盟反水了，商路通了，大家都活了。」

话毕，正心四杰十分震撼。

他们之前早听说过这位双料案首去蜀地纵横的传说。

可现在才明白，人家那不是运气。

人家手里握着的，是实打实的金钥匙！

「原来如此……」孟伯言喃喃自语，「不是靠道德感化，而是靠把路走宽？

这才是真正的大道啊！」

他看着顾辞，满是敬佩。

这种跳出棋盘看棋局的视野，是他这个只会在故纸堆里找答案的书呆子，这辈子都没想过的。

「承宗。」陈文没给他们喘息的机会，继续点名。

「在！」

张承宗站了起来。

他虽然不像顾辞那样风流倜傥，但他身上那股子泥土般的厚重感，却更加让人信服。

「你说说，咱们宁阳的流民，以前为什麽抢地？

后来为什麽不抢了？」

张承宗憨厚一笑，搓了搓满是老茧的手。

「以前抢，是因为地少人多呗。

宁阳就那麽点熟地，都被大户占了。

流民来了没地种，为了活命，哪怕是抢别人的口粮，哪怕是去偷去骗，也得活下去。

那时候，大家看谁都像仇人，恨不得咬下一块肉来。

这就是先生说的内卷。」

张承宗顿了顿，指了指城西的方向，眼神变得明亮起来。

「后来，我带大家去城西开了荒。

那片地以前是荒滩，没人要。

但咱们引了水，开了渠，把它变成了几千亩良田！

这就是新土地，是增量！」

「现在，每个流民手里都有了自己的地，都有了盼头。

既然只要肯干活，地里就能长出粮食，谁还愿意去抢别人的？

谁还愿意去当贼？

所以，流民不闹了，大家都安分了。」

张承宗的话很朴实，没有华丽的辞藻。

但在方弘听来，却比任何一篇《劝农书》都要振聋发聩。

「开荒……增量……」方弘死死抓着衣角。

他一直认为治理流民靠的是严刑峻法，靠的是教化。

可现在，一个农家子弟告诉他。

不，靠的是给他们希望，给他们创造新的饭碗。

「我们是不是真的太迂腐了？」方弘低声问身边的叶恒。

叶恒没有回答，因为他已经被下一个站起来的人吸引了全部的注意力。

那是李浩。

「先生，该我了。」

李浩抱着算盘，一脸的精明强干。