第64章 面见高总，洽谈合作（1 / 2）

「补充条款？」

苏玉婷闻言，立刻翻回合同后页，这才注意到一行不太起眼的小字，

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「若跨界引流带来油品销量增长，较过去一年历史基准线，增幅每翻一倍，则非油业务分成比例降低1%。」

她细长的柳眉微蹙，脑子转得飞快，「我明白了，你的意思是，如果非油业务做好的话，是会跨界引流，反向带动油品业务的销量增长，对吧？」

于途欣然点头，「是的，华油集团的油品业务一定会跟着沾光，但我不能让他们白沾这个光。」

他顺手抄起桌上的一支签字笔，在空白纸上写道：

「根据塘湾站过去12个月的真实出油数据，平均下来日均销量仅有4000多升，也就是3吨油。」

于途侃侃而谈道：「如果我的非油业务，帮他们跨界引流实现销量暴增的话，作为回报，我要求阶梯式削减非油业务的分成——也就是变相降租，这要求很合理吧？」

苏玉婷单手托腮，若有所思，「基准线日销3吨，每翻一倍，分成降1%……」

「对。」于途接话，语气笃定，「假如我能把日销拉到15吨，那5%的非油分成就能全部抵消。这岂不是皆大欢喜？华油集团提高了油品销量，我也能节省一部分支出。」

于途目光灼灼地看向对面的女人：「苏老师觉得，这个补充条款华油集团会接受吗？」

「问题不大。这样一来，如果只是支付日常维护丶水电丶职工福利这些成本，来顶替场地租金的话，每月四万就差不多了。相较于申城的租金而言，这已经是白菜价了。」

苏玉婷微微偏过头，美眸中透出审视的意味，「关键是，你有把握让一座僵尸站的油品销量，翻上整整五倍吗？」

「没那个金刚钻，揽什么瓷器活。」于途坦然一笑，「要是没信心的话，我怎么会一口气投资50万做这个生意呢？」

「呵呵。」

苏玉婷意味深长的笑了笑，「于同学，作为你的企业导师，我还是友情提醒你一句，商业实操，往往没你在沙盘上推演的那么简单。」

说罢，她笑容微敛，一本正经道：