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第24章 第 24 章(2 / 2)

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陆林希确实很急,她三步并做两步跑到服装厂门口,刚好看到厂里领导簇拥一群外人往外走。她离得远,听得不太真切。但是她注意到几个外国人眼神交汇,做了个手势。

这个手势陆林希很熟,上辈子天天见,这是不好的意思。看来厂里这次想接外贸订单没戏了。

陆林希以高的分贝喊了一嗓子,然后在众人吓了一跳时,她又以及快的速度冲到周厂长面前,将书包里的几个帽子拿出来,“周厂长,这是我奶奶织的帽子,她圆满完成任务了。请您查验。”

周厂长一脸懵逼,什么你奶奶?这不是前几天你让大家织的帽子吗?周厂长怕外国人觉得失礼,冲陆林希使眼色,压低声音赶她走,“小希,别在这儿胡闹,今儿厂里可是招待贵客。”

没看到他让生活区家属把孩子看管起来。就怕冲撞到贵客嘛。这小希怎么回事,居然还往这边凑。这孩子咋这么不省心呢。

外国人听到这声喊,下意识侧头看向来人。然后视线落到陆林希手里的帽子上。

这帽子的设计非常有创意,颜色搭配漂亮,帽子上的花束与帽子融为一体,非常协调。

有个金发碧眼的外国人非常感兴趣,冲一旁的设计师道,“你和他们说说,我可不可以看下帽子。”

翻译走到周厂长面前,表示威廉先生想看这几顶帽子。

周厂长眼疾手快将陆林希手里的帽子递了过去。

威廉先生把帽子前后左右都看了一遍,质量还行,创意也不错,他扬了扬手里的帽子,“这个多少钱一顶?”

翻译说完,周厂长刚要回答,陆林希先一步开口,“二十。”

周厂长愣住,这么贵?小希也太敢开口了。但是奇迹般的,他并没有开口阻止。不过随着时间推移,他后背浸湿一层汗。

翻译深深看了陆林希一眼,第一时间翻译,威廉听到这价钱,连连摇头说太贵了,太贵了。

华国这时候人工是非常便宜的。这中帽子一天就能织一顶。二十块钱一顶不划算。

陆林希继续解释,“这帽子是纯手工定制。不是普通人就能勾出来。”她把上面的花瓣拿到威廉先生面前,指出这中勾法只有三十年勾花经验的老师傅才会。他们都是技艺高超的民间手艺人。整个服装厂四五百人,会这中技术的人连十分之一都没有。

又指着这造型,“这些花色是厂里请了设计师专门设计的造型,全球独一无二,没有第二家。这是艺术品,不是地摊货。它值这个价钱。”

她斩钉截铁的态度让这些外国人都不禁重视起这帽子。

威廉是生意人,还是个懂设计的设计师,摸着这帽子,织法确实很复杂,而且这设计的确新颖。他没在别的地方见过。

但是二十还是太贵,于是他伸出一根手指,“10元一顶。”

“20元!”

两人讨价还价,最终以18元的价格定下。

一行人重新回到会议室,开始签合同。

T市市长为了服装厂也是费尽心思,这个威廉的确是个商人,他名下的时尚品牌乐达在世界各地开了三千多家门店...

陆林希没想到威廉居然是乐达的老板,她不认识他,但是对他儿子非常熟悉。她上辈子是超模,专门为国际大牌和高定走秀。一般这中衣服都是走在时尚前沿。那些二三四线都是根据秀场吸取灵感,设计的衣服才能一直时髦。他儿子就是各大秀场的常客。

乐达在国内是一线品牌,在国外却是三线品牌,物美价廉,销量高。巅峰时期,全世界有一万多家门店。

这次签合同,直接要二十万顶帽子。一个月就得交货。

他每个花色和数量都注明了,质量也做了要求,必须按照这个样品质量交货。

签完合同后,他们只能卖给他们公司。不能卖给其他人。

威廉让助理当场交了三成订金,然后就坐车离开了。

厂里领导将他们一行人送门口,还有些晕乎乎的。

等人走了,周厂长从兜里掏出帕子,抹了下额头上的汗,然后才冲着陆林希,“小希,快快快!把你爸请来!我要跟他好好谈谈!”

陆林希撇嘴,这明明是她的生意,不直接跟她谈,却要跟她爸谈,她这么没存在感吗?

不过陆林希还是没有说什么,她去小卖部找了爸爸。

陆观华正在给客人结账,听到女儿说自己签了一个大订单,他还以为女儿开玩笑,“你做梦呢吧!快回屋吃饭,你这是饿糊涂了。”

陆林希跺脚,“爸!你少瞧不起人了,我真的给厂里签了二十万顶大订单,你快点跟我去,我们要好好跟厂里谈生意。这个设计是我的,订单也是我谈成的。你要帮我争取利益。”

见爸爸无动于衷,她上前拿拐杖,扯他出来。

陆观华见女儿急了,瞧着不像作假,这才信了几分,“真的啊?二十万顶?”

二十万顶,一顶十八块钱,这岂不是360万,我的妈呀,从服装厂开业到现在已经有五十多年,这绝对是最大一笔订单。

陆观华见女儿着急,连连答应,拄着拐杖,让女儿把门关上,父女俩赶到服装厂。

会议室已经坐满了人。陆林希扶爸爸坐下,然后拉着凳子坐到他旁边。

助理很快送一杯热水给陆观华。

周厂长激动搓手,“观华,你都知道了吧?小希帮咱们厂争取一个大订单。”

陆观华点头,“刚刚听小希说了,我还以为这孩子跟我开玩笑呢。”

周厂长立刻称赞小希机灵,“刚刚听她要二十块钱一顶,我都吓得不轻,生怕人家不同意。”

实际上他愣住是因为小希居然懂推销。她刚刚说的那翻话听在他耳里不痛不痒,但是外国人却露出赞同之色。看来小希说到他心坎里去了。

陈会计拍拍陆观华肩膀,“观华,你女儿怎么这么懂外国人心里要想什么?”

陆观华一怔,啊?他女儿懂外国人吗?

陆林希立刻解释,“我在少年宫偷听补习老师讲课。他们讲了许多外国人的故事。外国之所以来咱们国家下订单是因为他们本国人工贵。而纯手工就是咱们这款帽子的卖点。”

这中毛线勾的花朵暂时还没有机器可以做,所以需要人工编织。会这中手艺的人工不算多。所以她推销的时候,重点在“高技术”、“纯手工”两个词。

大伙一听恍然大悟,全都信了。当然他们也没空追究她说的话是不是真的。因为接下来任务非常艰巨。

周厂长很久没接到这么大的订单,他眉眼忍不住飞扬起来,“一个月时间就要交二十万顶帽子。咱们厂总共四百个工人。连上生活区老太太们,加起来也才五百人。但是会勾花的人不到一成。咱们第一步要手把手教她们勾花。”

陈会计算了一笔账,“还是不够。五百人,就算加班加点,每人每天...

织两个也才三万顶。”

陆林希举手,出了个主意,“可以跟别的厂一块合作,像这中底帽织起来非常简单,一学就会。有许多厂都倒闭了,可以向别的厂借人。”

周厂长觉得可行。

他点了几个人,让他们留下商量找哪几个厂合作。

这些事情能解决,现在对于弄来这笔订单的陆林希和陆观华,他需要跟他们打个预防针,“这次订单是小希拿来的。我决定按照厂里的标准给你们一个点分成。咱们服装厂的利润非常低的,只有5%。”

陆林希撇嘴,居然只给她1%,也就是三万六?

这也太少了吧?而且服装厂利润低跟这单有啥关系。这单纯利可是非常可观的。

陆林希不高兴,面上就带了出来,反正她是小孩子。

陆观华也觉得这钱太少了,跟360万一比,就是九牛一毛。

他立刻给女儿争取权益,“除了订单是小希争取来的,还有价钱也是她谈下来的。”

几个领导们面面相觑,最后他们一阵嘀咕,最终又给陆林希加了一个点。

陆观华不紧不慢补充,“这几个帽子也是小希设计的。如果没有好的设计,质量再好,外国人也不会要。而且你们只想做这一单生意吗?”

这话点醒了他们。

以小希的天赋,她将来很有可能设计出更好的帽子,如果这次不满意,下次她还愿意跟厂里合作吗?

周厂长冲几位领导使了个眼色,“那就按照5%的标准给小希。”

陆林希终于满意,她也会说话,给大家吃了一颗定心丸,“等以后我设计出更好的帽子一定找厂里合作。”

签完合同,陆林希和陆观华就回了家。

她将之前织的帽子直接给厂里,厂里这边以成本价回收。

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