第87章 第 87 章（2 / 2）

翌日陆林希还没起来，就听到门口她爸似乎在跟谁说话。她迷迷糊糊睡了过去。醒来吃饭时，她问了一嘴，“早上您跟谁讲话呢？”

陆观华愣了，“你听到啦？是不是吵到你了？”

陆林希怕他自责，摆摆手，“没有。我就是迷迷糊糊听到一点动静。”

陆观华松了一口气，“超市往前走三十分钟，那边不是有个奶制品厂吗？听说现在的牛奶卖不掉，他们就把卖不完的牛奶送人。正好看到有个奶农往我这边送奶，知道我喜欢喝牛奶，他就送给我了。我哪能白要他东西，我拿钱给他，他死活不要，你推我桑好半天，他才将钱收下。连早上买的那一桶，家里足足有七桶。”

家里没那么多桶盛牛奶，他只好把水缸倒了，重新刷干净，让他倒进来。可能发出噪音，吵醒女儿了。

陆林希瞅了眼天色，“这马上都秋天了，这么多牛奶可做不了雪糕，这咋整啊？”

陆观华笑了，“我不是跟你学做蛋糕吗？我的意思是在超市里空个位置，咱们做点蛋糕卖。你觉得怎么样？”

这个超市的空间足够大，完全可以加个蛋糕区。

陆林希点头，“可以啊。让陈会计帮你成立一个工作室，到时候和超市签正式合同。你做的东西卫生，肯定不会出现质量问题。卫生部门过来抽查也不怕。”

不过她想起一件事，“爸？你是说那个奶制品厂要倒闭了？”

陆观华下意识回答，“肯定要倒闭啊。乡下人可没钱买牛奶。能喝得起牛奶的人家都得是工人家庭。可现在那么多厂倒闭，它能撑到现在也真是奇迹。”

陆林希手撑下巴，“爸？我觉得咱们不如救救它吧？”

陆观华愣了愣，好半天才明白女儿的意思，“咋救啊？”

难不成把牛奶全部做蛋糕？那也不行啊。普通百姓也就孩子过个生日才买一回蛋糕，消费次数太少了。

陆林希喝了一口牛奶，“喝牛奶补钙，能长高。这就是活广告。谁家父母不希望自己的孩子长高啊，尤其是男孩子，长得矮将来都不好找媳妇。”

陆观华蹙眉，“能行吗？”

陆林希觉得这是个大好机会，“这有什么不行的。我们有现成的销售渠道。只要让咱们的销售员大力推销这个品牌的牛奶，就不怕卖不掉。前期咱们只有两个超市，鲜奶这部分不必做太大，等发展越来越好了，咱们再继续增加。”

陆观华想了想，觉得可行，点头答应，“行，我去跟厂长谈。看看能不能拿下。”

他们现在没钱，唯一可以提供的就是销售渠道。

长高奶制品厂的何厂长得知陆观华想跟他合作，而且提出他是多美多超市的法人，他冒着最后一丝念想来了。

现在奶制品真的很难推销出去，有许多地方都是分散开来，送奶工人需要跨区域送货，有时候送晚了，客人就会投诉他们，要是客人觉得态度不真诚，很有可能会退订。可以说现在的五十名送奶工人都是身兼数职。

除了挤奶是专人负责，剩下的工人既要会养奶，又要会装奶、送奶。

何厂长到了小卖部，看到陆观华瘸了一条腿，他表情都未变一下，开始跟他讲长高奶制品厂的现状。

他们每天生产的牛奶足够严重超出客户消耗数。如果超市能够上他们的牛奶，等于救了他们。

陆观华问他，“你们的牛奶是巴氏灭菌法？”

何厂长颔首，“对。这中方法可以让牛奶保质期延迟至七天。像你从奶牛手里肯定是高温杀菌，那中只能维持几个小时，牛奶就会变质。”

...

陆观华点头，他闺女以前也提过这点。

他开门见山问，“如果我打算收购你们厂，需要多少钱能拿下？”

何厂长琢磨一下奶牛的数量，伸出手指比划个数字，“大概要五十万。”

陆观华蹙眉，这也太贵了。他以为十万就够了呢。

何厂长怕他嫌贵，就跟他一点点分析厂里的财产，“咱们厂占地面积有一千多平，按照市价一百元每平，也值十万。还有二十多亩的牧场（133333平方），按照市值，也值三十多万。厂里奶牛有十头，奶牛现在每头怎么说也值三四千，十头就是三四万。还有设备，虽然用了好几年，旧的，但也值几万块钱。您看是不是值五十万？”

陆观华好奇，“你们没有欠债吗？”

“没有。我们都是自己养的奶牛。开不出工资就辞退一批工人，原先生意好的时候，我们足足有五百名工人，可惜现在只剩下一成了。”何厂长冲他道，“那些倒闭的厂为啥倒闭呢？开不出工资，接不到单，他们也不想办法，还死守着老一套。我就不一样了，我给上头送礼，他们就给我开人。所以一直撑到现在。”

陆观华蹙眉，他怎么觉得这个何厂长有点滑头。

他没有答复，只说过周六去厂里看看再决定。

何厂长以为他打退堂鼓，狠狠心，一咬牙，给他透了底，“如果你们想便宜拿下工厂，也不是不行。只要舍得花钱？”

陆观华拧紧眉头，“你不觉得你这话有问题吗？”

何厂长后知后觉反应过来，他说的这是啥话，这不是有歧义吗？他忙解释，“我的意思是只要舍得花一万块钱送礼。我可以让你们一万块钱就买到奶厂。”

陆观华瞪圆眼睛，眼珠子都快瞪出来了。五十万眨眼之间就变两万。这也太不靠谱了。

何厂长见他震惊，忙不迭解释，“真的，我不骗你。你知道市中心那个毛绒玩具厂吗？魏满林，晓得不？”

陆观华点头，太晓得了。比市长都出名。

“他只花了两千块钱就把毛绒玩具厂买下来了。他跟市长关系铁着呢。我这边差他一些，但是只要舍得花钱，也能弄到。”

陆观华明白了，说白了就是让他拿钱贿赂呗。陆观华挑眉，“既然你知道这个方法，你咋不弄啊？”

居然好心告诉他。陆观华觉得他们才认识的关系，没好到这份上。这人指定有所图。

果然何厂长就等着他问呢，“不瞒你说，我确实想这么干。但是你打电话给我，而且还提供这么好的渠道，我觉得比我单干要划算多了。”

他带着一帮小子，五十个工人跨区域送奶，哪有直接将奶送到超市来得省事啊。

陆观华抬了抬下巴，面无表情问，“你想要什么？你直说。”

何厂长嘿嘿笑，笑得一脸奸诈，“我也不跟你来虚的。我要厂子60%的股份，还有我那些工人不能辞退。”

陆观华摸摸下巴，“我需要好好想想，周六去你厂里看完再做决定。”

何厂长见他没还价，微微有些失望，还价才是真买家，他不还价，难不成没戏？不打算买了？

可是他还残留最后一丝希望，“那成，周六我在厂里等着你。”

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