第232章 造势（求月票推荐票求追订！）（2 / 2）

「渠道反馈怎麽样？两乐那边有没有再耍花样？」

「暂时没有。看到我们产品卖得这麽好，他们代工也能赚钱，加上顾律师之前发的律师函，最近配合度很高。

不过，陈生，我担心这只是暂时的。

等他们自己的功能饮料研发出来，肯定会翻脸。」

「这是必然的。所以我们要抓紧时间窗口，尽快把我们自己的产能和渠道做扎实。

另外，『飞跃计划』进展如何了？」

「正在推进！NBC对直播『无动力滑翔翼穿越科罗拉多大峡谷』非常感兴趣，已经派了制片人和我们的团队接洽。

顶尖的滑翔翼运动员也联系了好几位，最有希望的是里克·史蒂文，他经验丰富，而且对挑战世界纪录极度渴望。

目前最大的难点是空域许可和保险，美国那边手续很繁琐，保费也高得吓人。」

「钱不是问题，时间才是关键。

告诉团队，务必在年底前完成所有筹备工作，明年开春天气转暖就进行挑战。

这件事要当成头等大事来抓，需要什麽资源直接向方总监申请。」

「明白！」李明重重点头，但犹豫了一下，还是忍不住问道：「陈生，我明白『飞跃计划』对品牌很重要。

但现在北美销售形势这麽好，供不应求，我们把资金和精力投到这个风险很高的营销事件上……是不是可以稍微缓一缓，先全力保障供应，巩固现有市场？」

李明的问题很实际，也代表了一部分管理层的想法。

他需要让李明，让整个团队，真正理解他背后的战略意图。

「你认为，我们现在北美市场最大的危机是什麽？」

陈秉文没有回答李明的问题，反问道。

李明想了想，答道：「是产能？或者……是两乐随时可能推出的竞品？」

「是时间。」陈秉文斩钉截铁地说道，「我们最大的危机，就是时间窗口太短。

我们现在卖得好，靠的是什麽？是产品力暂时领先，是渠道差异化，是两乐还没完全反应过来。

但这能维持多久？

半年？

一年？」

「一旦他们看清『功能饮料』这个市场的潜力，凭藉其庞大的渠道丶资本和品牌影响力，推出类似产品，我们靠什麽抵挡？

靠价格战吗？我们耗得起吗？」

李明沉默了。

这正是他内心深处最大的担忧。

「所以，『飞跃计划』不是一场简单的营销活动。」

陈秉文眼神锐利看着李明道，「它是一场战略冲锋。

目的有三个，而且必须同时达成：第一，用一场史无前例的丶极具话题性的极限挑战，把『脉动雷霆』和『挑战极限』丶『突破自我』的品牌形象，用最粗暴丶最直接的方式，刻进全球消费者的脑子里。

我们要让所有人一想到『最强效的能量饮料』，就条件反射地想到『脉动雷霆』，而不是将来两乐可能推出的任何产品。

这是在消费者心智中抢先构筑一道品牌护城河，让后来者难以逾越。

第二，抢时间。这场轰动性的事件，会极大刺激市场需求，尤其是北美以外的潜在市场。

这会逼着我们，也给我们足够的理由和势能，去加速建设自有产能丶开拓国际渠道。

我们要用这个事件带来的巨大需求，倒逼整个供应链和销售网络快速成熟，抢在两乐全面围剿之前，完成从『奇兵』到『正规军』的转变。

第三，也是眼下最实际的，声东击西。」

说到这里，陈秉文声音里带着一丝冷峻：「我们现在需要一场大胜，一场能登上全球新闻版面的大胜，来向所有人证明糖心资本的实力和潜力。

当全世界的目光都被『飞跃大峡谷』吸引时，我们在港岛资本市场上的某些动作，压力会小很多，操作空间也会大很多。

这叫营造势能，把北美的声势，转化为港岛的筹码。」

李明听完，顿时恍然大悟。

他原本只看到了一场营销活动本身的投入和风险，而陈秉文看到的，却是一盘贯通北美与港岛丶关联品牌与资本丶影响现在与未来的大棋。

「我明白了，陈生！」李明这次的声音里没有了犹豫，只有坚定，「这不是锦上添花，而是生死时速。

我会亲自盯紧『飞跃计划』，确保万无一失！」

「嗯。」陈秉文点点头，「记住，我们要的不是百分之百的成功，而是要做好百分之百的准备，将风险控制在可承受范围内。

即使挑战当天因为天气等原因未能成行，前期的宣传造势本身，也已经达到了部分目的。

但最终的成功，将为我们赢得最关键的战略主动权。

去办吧。」

(本章完)