第63章 诱人的合作条件（2 / 2）

「我不清楚你的核心运营逻辑。」苏玉婷端起水杯，「但作为你的企业导师，我必须点出这个风险，当然，只是防患于未然。」

「感谢老师提醒。」于途从容的笑道，「不过玉兔公司的运营模式，华油想照猫画虎恐怕没那么容易，这点底气我还是有的。」

「行吧，你小心别吃亏就行。」

苏玉婷喝了口水，粉嫩的唇角微微抿起，

「言归正传，你这份合同，打着『引入社会资本盘活国有不良资产』的旗号，参与华油集团这些僵尸站的运营，确实很巧妙。起码在程序上，给了华油一个名正言顺的合作台阶。」

「你索要的只有便利店丶洗车场地等非油业务的经营权，核心的油品业务依然留给华油。不仅如此，你还承诺全资兜底站点的日常维护丶安保和基础水电。」

说到这，她目光透出几分探究：「甚至，连华油职工的防暑降温丶取暖丶过节费这些工会福利，你都大包大揽了？」

于途点头，「没错，职工福利由我全部承担。」

苏玉婷愣了愣，「从财务报表的表象来看，这相当于替华油集团甩掉了每年一大笔亏损的财务包袱。油品利润他们照拿，职工福利你掏钱，每个月甚至还能从你的非油业务里抽取一点分成，这个条件对华油来说……确实挺诱人的！」

「但问题是……你这样做，岂不是很吃亏吗？虽然你提出的交换条件是免除租金，但这样的成本依然不低，日常维护丶水电丶职工福利可是一笔不小的开支。」

「要的就是他们觉得占了天大的便宜。」于途不以为意地笑了笑，「天下熙熙皆为利来，肉给足了，这桩买卖落地的概率才大。」

他双手交叠：「等华油的领导一翻合同，哟，塘湾这座亏损的破站，未来不仅不用贴钱，还能坐享其成分红。他们心里肯定嘀咕：这是从哪冒出来的冤大头，傻不愣登的接盘了？」

苏玉婷没忍住，扑哧一声乐了。

「你还挺有当冤大头的自知之明。」她收敛笑意，分析道，「其实大可不必，你完全可以把给华油的分成比例往上擡一擡。至于华油的职工福利，让华油自己去发不就行了？何必上赶着贴钱？」

于途摇了摇头。

「我最初确实是这么打算的，按便利店净利润的20%给华油抽成，来抵扣租金成本。」

「但后来我琢磨了一下，20%太高了。况且，对于华油的领导来说，画在纸上的分成比例再高，也是看不见摸不着的不确定收益。远不如直接替他们承包员工福利来得实在——这可是当月就能在帐面上省下来的真金白银。」