第73章 玉兔的独家爆品（1 / 2）

于途笑了笑，「黄站长，你觉得塘湾站现在最大的问题在哪儿？」

黄开浪想了想，「客流量不够？」

「不准确。」于途说，「是车开进来了，一分钟都不愿多待。加完油转身就走，平均停留时间连三分钟都不到，这是最大的问题。」

「于总，您刚才也进店看了。」黄开浪苦笑，「店里的东西卖那个价格，进来的人自然不会当冤大头。」

「所以，你们没有留住那些潜在客户。」

于途道：「这间便利店占了整站近三分之一的面积，每个月贡献的非油利润却连一成都不到，那这个便利店不如直接推平了，在外面支个帐篷收银算了！」

这话不可谓不毒。黄开浪老脸一红，尴尬地直点头。

于途话锋一转，「我要做的，是把塘湾站变成一个让计程车司机丶大货车司机丶早高峰赶时间的上班族，每天哪怕绕远路，也心甘情愿拐进来的地方！」

「那么靠什么吸引他们过来？」于途自问自答，「靠9.9元的现磨咖啡！靠高性价比的现烤面包丶肉包丶关东煮和烤鸡！靠各种各样的特色商品！」

王洋忍不住插了一句，「现磨咖啡卖九块九？于哥，咱上那么贵的半自动机器，就卖这白菜价，这不是赔本赚吆喝吗？」

「只要进货成本足够低，九块九的咖啡照样能做出来。但记住，它的根本目的，是引流。」

于途双手抱胸，语速平稳，「用专业的营销术语讲，这叫『高频打低频』战略。」

两人听得云里雾里，只能耐心听着他继续往下讲。

对于这个时代的大多数人来说，这种脱胎于后世网际网路大厂的「降维打击」思维，实在太过超前。

于途解释道：

「什么叫低频？加油就是一种低频需求，一个普通的私家车主，哪怕天天跑，一星期顶多来加一两次油，这就是『加完即走』的低频行为。他们对加油站毫无情感依赖，往往是哪里顺路去哪里。」

「那什么是高频？咖啡丶早餐丶零食，这就是高频的刚需。拿咖啡来说，多少白领每天早上得靠这一口提神？我要做的，就是给那些每天早上七点出门的人培养一个习惯：路过塘湾丶拐进来，买杯咖啡丶带去公司。哪怕油箱是满的，也得给我踩一脚油门进来！」

于途逻辑环环相扣：「时间长了，等习惯养成，进门难道只买咖啡吗？」