第73章 玉兔的独家爆品（2 / 2）

「顺眼扫一圈零食区，顺手买一顿早饭。客户的停留时间硬生生从三分钟拉到十分钟，潜在的消费行为自然就多出来了！」

「记住，只有把人留住了，才有机会赚钱。」

见两人听得云里雾里，于途停顿了一下，「加完油就走，那叫功能性加油站。而塘湾站，我要把它做成一个让客户有理由来丶有理由留的社区商业与社交中心！」

一番话掷地有声，在黄开浪和王洋脑袋里回响。

黄站长呆立半晌，听得头皮发麻。

他干了十几年站长，脑子里除了『提枪加油丶挂枪收钱』的肌肉记忆，何曾接触过如此超前丶如此具有创新性的商业逻辑？

他咽了口唾沫，试探着总结：「于总，我大概懂了……就是用低价爆款当诱饵，先把人吸引过来，让他多待，然后就能多花钱？」

「大方向是对的。」于途没再往深了讲。

有些话，没办法说得太明白。

这套9.9元咖啡加早餐的组合拳，完全是照搬了后世『瑞幸』结合『易捷』的打法，用极致的性价比快速下沉到市场，强行培养用户的消费习惯。

至于规划中的「零食商超区」，于途更是一开始就毙掉了传统便利店的打法，而是打算借鉴一下后世『赵一鸣』丶『好想来』甚至是『俄罗斯商品馆』那种简单粗暴的平价仓储模式。

砍掉所有中间商赚差价，让价格贴着消费者的心理底线走，来形成差异化的竞争优势。

「可是于哥……」

王洋挠了挠头，强压住兴奋提出疑惑，「现磨咖啡这种东西，虽然咱们卖9.9挺便宜，但是大部分人喝不惯那种苦涩的味道吧，就跟喝中药似的？」

这话倒是没错。

在这个时代，国内的咖啡市场依然是速溶的天下，现磨咖啡多被视为装腔作势的小资情调，大部分人并不适应这种口味。

于途却只是胸有成竹地笑了笑。

「如果咱们也卖速溶咖啡，那客户就没有专程跑一趟的必要了，自己在办公室泡着喝也一样。」